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　　h1大学生健身俱乐部运营方案/h1p三月店庆告一段落，实际销售并不理想，究其原因主要为，准备不充分，没有目的性和计划性，希望公司管理层能够有计划的进行余下的三个季度的行销。br /本人建议：br /1：四月推出主题：健康月计划销售目标：30万br /四月五月是春季也是健身行业营销旺季，建议有计划的正对周边居民展开营销活动br /会所推出健康知识讲座，免费体侧以及体验，同期推广小团体训练课程。br /联系周边高档小区，尽可能进驻小区内做宣传，设置会所项目介绍展台，现场体侧和健康资讯，不能进入的小区采用邮局定点投递等方式邀请客户到会所听健康讲座，体测和体验，br /会籍人员跟进推卡，并介绍会所全年的活动安排，包括暑期的安排，秋季运动会，圣诞晚会等等。br /力求做到本会所成为周围居民锻炼健身的首选，并大量详细的收集会员资料，做后期跟进！br /2：六月推出少年体育月计划销售目标：35万br /在六月初九展开少年体育开始训练营计划，现在初中，高中乃至大学都将体育考试列入必考项目，分值为60分，建议会所展开少年体育月活动，利用会所楼下大型体育场地的优势，进行暑期训练营计划，并配合减肥训练营活动展开营销，利用前期四月收集的客户资料，以及到一些学校做推广传单发放的工作，展开营销。br /3：十一月退出秋季运动会计划销售目标30万br /利用秋季展开秋季运动嘉年华会活动的形式，在户外进行大的运动会，总结2010年运动会的不足和教训，以个高档小区的组队的形式参加，提高会所在客户群内的形象，提升居民的锻炼需求，参加销售。br /4：十二月圣诞大营销计划销售目标30万br /利用圣诞节，做一次圣诞节活动，主要是针对，已有会员以及会员朋友为主，凡是带朋友来参加圣诞活动的，会所应该有相应的奖励，如礼物，延长会籍等等，不但可以提升会员的忠诚度，也可以提升销售额。br /5：其他月份均有小的节日，相应推出卡种配合营销。br /如五月十一日母亲节，六月十五日父亲节，七月七情人节，八月戏水节，九月教师节，十月国庆节，等等都可推出相应的卡种，并针对性的展开营销推广活动。br /有计划的营销活动，活动的联系性，对于潜在客户资料的收集，开发都是非常有必要的，对会所的销售有决定性的作用。/pp编辑马松艳br //p

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