K1体育 十年品牌 值得信赖折损28亿美金阿迪怎么了？本以为会是一场完美伙伴的结合，但其实是两者“双输”的15年——如今10亿美金出售。曾经打败过耐克的锐步，销售一路疲软。被阿迪持有的15年里，锐步除了2018年和2019年扭亏为盈，大部分时间都在亏。疫情后，全球门店陆续关停，第二季度收入更是大跌42.3%。而阿迪达斯，不仅没有如愿冲向行业第一，目前的行业地位也正受到轮番变化的老三威胁。

　　2016年，阿迪达斯CEO Kasper Rorsted一上任，就开始“断腕”，关掉表现不佳的店铺，可以减少门店开支。

　　但在全球关店同时，锐步2017年启动的中国计划相当大手笔：3年内开出500家门店。在国际品牌难以忽视中国市场，拥有与西方世界潮流同频的一二线消费者，还有更广大的待升级消费者。这里的确让锐步尝到了甜头：中国计划启动后的一年，其全球销售额下滑，亚太市场是增速最快的区域，逆势增长3%。

　　目前来看，锐步在数字化所做的动作并不少：大部分首发放在了天猫旗舰店，除了进过薇娅和李艾等达人或明星直播间，锐步还在做起了自己的直播，促销款的价格比半价还要低。在天猫之外，锐步在和莱美Les Mills以及KEEP合作，前者是个提供课程、健身房，还培养健身教练的健身体系，而后者则帮助锐步直接捣向健身人群在线上聚集的“老巢”。

　　但问题在于，数字化早就成为一个品牌在当下最基本的动作：2016年，阿迪达斯发布了名为“立新”的五年计划，关键词就是时尚化和数字化，它和耐克电商业务占比越来越高，Lululemon的电商占比更是超过4成。数字化如同一个品牌的基础设施，不搭，一定不行，但搭建它，并不能为一个品牌带来改头换面的变化。

　　复盘运动品牌们的成功，总会发现它们大多遵循体育赛事/明星代言+细分市场+功能设计这样的公式。

　　NBA篮球场和世界杯足球场，很早就是运动品牌们的角斗场。锐步在上世纪80、90年代的成功，离不开NBA球星奥尼尔、NFL冠名的宣传，它后来在阿迪达斯集团逐渐边缘化，贡献的营收从被收购时超过20%降至如今的7.1%，也和大赛事的赞助权被阿迪拿走有关。

　　体育明星和赛事营销，最主要的受众是以男性为主的体育爱好者。而运动风的盛行K1体育官方app下载，吸引了本就更愿意在衣服上花钱的女性。原本Puma的女性产品占少数，但蕾哈娜加入Puma之后几年，女装销售占比才超过男装。而Lululemon本就是以瑜伽裤起家，女装销售占比超过7成。耐克的切入点更“刁钻”，在去年9月宣布首次进军孕妇运动市场。

　　2017年，锐步签下了陈伟霆、吴磊、袁姗姗、王德顺等明星，但你会发现，这些明星身上几乎没有什么共同点，也看不清他们背后的粉丝群体究竟是谁。去年，锐步把焦点放在年轻消费者身上，和R1SE组合队长周震南以及3unshine组合成员Cindy合作，为当时推出的复古鞋款Legacy站台。作为偶像团体成员，周震南对年轻女粉丝的消费号召力足够大。但很快，顶上了“老赖之子”的周震南，不光没有为锐步带来理想中的收益，还让它删光了相关微博。目前天猫店Legacy的宣传页面中，也只剩品牌挚友Cindy一人的宣传图——宣传的乏力体现在销量上，销量最高的一款Legacy也只有52人付款。

　　另一个出圈的方式，是像Puma那样找到适合自己的明星，有运动感和力量感，最关键的是，得被中国消费者熟知。锐步此前与饶舌歌手Cardi B发布了联名款，后者在Instagram上也有8300多万粉丝。天猫店的买家秀显示，不少消费者冲着Cardi B而去，但因为大部分主流国内消费者并不了解她，因此只有几十条销售记录。